塗装会社・リフォーム会社の社長さんへ

自分の町で、AIに薦められる会社になる。
今月やることを、1つだけ。

施主さんは、もう「◯◯市でリフォームを頼むなら、どこ？」とAIに聞いています。あなたの町で実際にAIに聞いて、出ている会社にあって、あなたの会社に無いものを1つ。根拠つきの1枚で届けます。

まず1市、無料で調べます市の名前と会社名を、メールで送るだけです

実際に聞いてみました（2026年9月21日）

犬山市で、同じ問いを20回

犬山市で同じ問い（犬山市リフォーム会社おすすめ外壁塗装）を20回。上位3社は20回とも同じで、理由は20回とも口コミの満足率の数字でした（2026-09-21・Claude）。

最初に、ひとつだけ

いま起きている構造変化に、気がついていますか。

紹介、チラシ、ポータル。これまでの入口に、もうひとつ窓口が増えました。施主さんの手の中のAIです。変わったことは、2つあります。

変化 1

AIが、塗装会社を探すようになった

「◯◯市で外壁塗装を頼むなら、どこ？」。検索窓ではなく、AIに聞く施主さんが増えています。AIは、いくつかの会社の名前と、その理由を答えます。

横井の実測：横井が書いている施主さん向けのサイト（ペンキのミカタ）では、AIの回答の面に出た回数は、直近28日で2,325回（2026年9月13日〜10月10日の28日）。
前はここに、ペンキのミカタの数（2,625回）をヨコイ塗装のサイトの数として書いていました。正しくはペンキのミカタの数です。

横井の現場から（2026年9月・横井が施主さんから聞いた話）：「今やっているお客さんは GPT に聞いて教えてもらったと言っていました」。AIにおすすめを聞く → サイトへ → トップページの記事を自分で読む → 問い合わせ。AIがしたのは、紹介までです。何を読んで決めてくれたかは、下の「実例が1件あります」に書きました。

変化 2

AIが、見積書を診断するようになった

施主さんは、もらった見積書をそのままAIに見せています。AIのほうからも「見積書の人工数を教えてくれれば、適正か一緒に確認します」という趣旨の申し出をするようになりました。

横井の実測：施主さんがAIに打った相談文が、そのまま検索の記録に残っていました。「相見積もりを取ったら金額差が大きすぎて判断できない。安い見積もりで抜けがちな工程や、比較表の作り方を教えて。」

AIは、書いてある文字しか読めません。

腕の良さも、丁寧さも、文字になっていなければAIには見えません。見えないものは、引用もされません。逆に言えば、現場の中身を文字で出している会社は、会社の大きさに関係なく、AIの前では同じ土俵に立てます。

届くもの

届く1枚はこれです

届くのは、下の見本と同じ4枚の形です。1枚目に今週やること3つ、2枚目に御社の町でAIに20回聞いた数字、3枚目と4枚目にAIを使った打ち手を載せます。

版を重ねています。9/21 第1号（Claudeだけ）→ 9/29 v2.1（ChatGPTを足し、AIが答えの元にしたページの種類と、付いた理由の上位の言葉を足しました）→ 2026-10-19 社長の悩み別の4枚に（扶桑町）。

扶桑町 3枚目：営業・見積（見積もりの質問係とお金の流れの図）（2026-10-19）

ヨコイ塗装が自分の町（扶桑町）で作った4枚（2026-10-19）。扶桑町でAIに20回聞いて、名前は18回出たが、すすめたのは0回（Claude・10/14）／見積の説明を、家ごとの質問係にする／お金の流れの図／話すだけで記事になる仕組み。他社名は伏せています。

これまでの号　2026年10月26日号　／　2026年10月19日号（扶桑町）

事例　まずはここから：ペンキ屋が AI と1年（英語もコードも分からないところから）

見積　図面の面積計算が「3分の1以下」の時間に（面積トレーサー）　／　家ごとの見積もりボットを見本の家で17問試した（本物の施主さんはまだ0件）　／　見積書を貼るだけで、5つの点を確かめる（見積書ミカタチェック）　／　工程ごとに人工を書いた見積書が、2件続けて決まった

集客　自分の町で Claude に20回聞いたら、名前は18回出て、すすめられたのは0回だった（AI商圏）　／　現場ブログを、帰り道に話すだけで書く（今日の1問）　／　自社サイトを、話し言葉で直す（WordPress を使わずに）　／　現場の写真と記録から、施工事例のページを作る　／　AI 検索で知ったお客さんからの問い合わせが2件、うち1件が決まった

現場管理　過去の工程表を型にして、次の現場の工程表をすぐ作る　／　1つの現場にかかった人工を数えて、合計を出す　／　施主さんに配って分かった2つのつまずき　／　施主さんの名前を AI に渡さない線を引く

AI に仕事を任せ始めた人向け　AI の案と、社長の決定を分けて記録する　／　頭の中の「やること」を、仕事の一覧と、毎朝の一覧に出す　／　Claude Code を安全な作業場所の外で動かす「はい」を7日で1,544回押していたのを数えて、押す前に止める仕組みを置いた　／　迷ったときは、尊敬する人の考え方のファイルに先に聞く

今月の1手

たとえば、こういう1文です

「○○リフォームが犬山市○○で2026年○月に塗った外壁は、下塗り○人工、塗料○kg、乾燥○時間」

写真の中の数字は読まれません。文字で。

1回に1つだけ動かす。2週間ほどあけた2枚目で、効いたかどうかを見分けるためです。

2枚目で見る3つ

名前が出た回数
理由に記録の語が入った回数
AIが答えの元にしたページに、自社ページが入った回数

今月の1手は、どこから出てくるのか

同じようにサイトがあっても、AIが引用してくれる会社と、してくれない会社があります

引用とは、AIが答えの根拠として、あなたの会社のページを挙げることです。なぜ、引用される会社とされない会社に分かれるのか。理由は3つだけです。

AIは、現場を見に行けません

職人さんの腕も、仕上がりも、AIには見えません。AIにできるのは、ネットに書いてある文字を読むことだけです。引用できるのも、文字だけです。

どの会社も同じ文字では、引用する理由がありません

「きれいになりました」「丁寧に塗りました」は、どの会社のページにも書いてあります。同じ文字が並んでいると、AIには、その会社のページをわざわざ引用する理由が見つかりません。

その現場にしかない数字が、引用する理由になるかを確かめています

気温、量った塗料の重さ、あけた時間、かけた人工。これは現場ごとに違い、その現場にいた会社にしか書けません。AIが施工事例のページを根拠として読んだ回があります（2026-09-29、扶桑町で20回中15回）。ただ、記録そのものが『薦める理由』に使われた回は、まだ0回です（2026年9〜10月・4回測定）。

では、どうすればいいか

現場でもう起きていることを、数字のまま、文字にして外に出す。効いたかどうかは、AIに20回聞いた回数で確かめます

新しい工事を始める必要も、長い記事を書く必要もありません。たとえば、同じ家を、同じように丁寧に塗ったとします。施工事例の書き方を変えるだけで、施主さんが比べられる文字はこう変わります。

よくある施工事例

「◯◯様邸の外壁塗装が完工しました。とてもきれいになり、お客様にも喜んでいただけました！」

施主さんが比べられる文字：ほぼありません。どの会社も同じことを書いているからです。

現場の記録が入った施工事例

「8日目下塗り。気温27.2度・湿度59%。下塗り材を量って13.5kg。シーリングから72時間あけてから塗りました。下塗りは職人1人で2日、2人工。缶のロット番号は写真のとおり。」

施主さんが比べられる文字：数字・工程・人工がそろっています。

現場ごとに、数字が残ります

工程ごとにかかった人工
面ごとに使った塗料の量（メーカーの決まりどおりの量を塗ったか）
塗り重ねの間隔（乾かす時間を守ったか）
その日の気温と湿度（塗ってよい条件だったか）
主剤と硬化剤の配合が決まりどおりか
何缶使ったか

この数字があると、施主さんに『なぜこの金額か』を数字で答えられます。どう記録するかは、申し込んだ会社さんに直接お伝えします。

どの現場から始めるか。どれを、どう頼めば職人さんが続けてくれるか。あなたの町の実測と合わせて、「今月の1手」として1つに絞ってお渡しします。

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この記録は、AIのためだけではありません

見積のとき、前の現場のこの1枚を一緒に出したら。
施主さんは、どう感じるでしょうか。

施工記録（抜粋）／ 30坪・2階建て・サイディングの外壁塗装見本（架空のお宅・数字は例）

施工記録の見本。日ごとに、時刻・工程・人工・部位・気温・湿度・天候・塗料のメーカーと製品とロット・作った量・前の工程からの経過時間・メーカーの規定間隔・判定を1行ずつ記録した表。雨の日は湿度88%で作業中止と記録されている。人工の列は、仮設足場2・高圧洗浄0.8・ケレン1〜1.5・シーリング撤去打替え5〜6・養生1.5・下塗り2・中塗り2・上塗り2・付帯部2〜3・完了検査清掃2（単位は人工）。見本（架空のお宅・数字は例）で、人工の列だけは横井の本人回答の実数。

そして、いちばん大事な数字。この工事に、何人工かけたか

人工（にんく）とは、1人の職人が1日働く量のことです。塗料の量と乾燥時間が「何を塗ったか」なら、人工は「どれだけ手をかけたか」です。見積書に書いた人工と、実際にかけた人工が並んでいれば、施主さんにもAIにも、手を抜いていないことが数字で伝わります。

工程かけた人工

足場の架け（2人で1日）2

高圧洗浄0.8

ケレン1〜1.5

シーリングの打ち替え5〜6

養生1.5

下塗り2

中塗り2日＋上塗り2日4

付帯部（外壁の前と後の2回）4〜6

最終確認・片付け2

足場の払い1〜1.5

合計（30坪・外壁のみ）23.3〜27.3人工

上の表は見本ではなく、横井が自分の現場で数えている実数です（30坪・外壁のみ・塗りは職人1人）。

「うちは丁寧に塗ります」
と言う会社は、何社もあります。

「前の現場は、この気温で、これだけ量って、これだけの人工をかけて塗りました」

と、紙で出せる会社は、ほとんどありません。

施主さんは、もう見積書をAIに見せています。同じ金額の見本の見積書を2枚AIに見せたところ、「一式」だけのものは68点、施工の記録を付けたものは95点でした。

点数は、架空の見本見積書をAIに採点させた横井の実測です（100点満点・聞くたびに多少変わります）。

そして、この記録が溜まっていったら

施主さんが「この会社、どう？」と聞いたとき、AIはあなたのサイトを読みに来ます。
そこに、こういう施工事例が30件並んでいたら。AIは、何と答えるでしょうか。

どこを何を、何キロどれだけ乾かしてどんな日に何人工で

外壁180㎡・下塗り下塗り材 13.5kg24時間15分あけて中塗り気温27.2度・湿度59%1人で2日＝2人工

外壁180㎡・中塗り上塗り材 12.0kg47時間50分あけて上塗り（間に雨で1日中止）気温28.6度・湿度52%1人で2日＝2人工

付帯部（軒天・破風・横樋）付帯部用 3.2kg—気温26.4度・湿度60%2〜3人工

表の数字は上の見本（架空のお宅）のものです。記録が溜まった会社をAIがどう答えるようになるかは、いま測っている途中です。このレポートの2枚目以降で、一緒に確かめます。

AIに聞いてみるところまでは、社長さんにもできます（やり方は下の3分の動画で渡します）。このレポートで渡すのは、その先の「で、何をすればいいか」です。

測っているのは：横井隆之（ヨコイ塗装 2代目・愛知県扶桑町・25年・250現場、現役で塗っています）。ヨコイ塗装でも同じ条件で毎週測っています。同じ質問をAIに20回ずつ聞くと、扶桑町では、Claudeは9月29日には20回とも名前が出ていましたが、10月9日は20回中1回に下がりました。調べると、測るときに AI に渡す町の名前の書き方でした。同じ日（10月14日）に、町の名前を漢字で渡すと20回中1回、英字（Fuso）で渡すと20回中18回。いまは英字で測っています。ただ、その18回のうち、Claude が「ここに頼むといい」とすすめた回は0回でした。ChatGPT は10月19日に20回中14回名前を出し、1番にすすめたのは3回でした（どれも横井の実測）。測って、1つ直して、また測る。その手順を、そのままお渡しします。

→ 数え方の詳しいこと：自分の町で Claude に20回聞いたら（事例）

塗装会社の人が AI に相談すると（2026年10月30日に測った）

塗装会社の人が聞きそうな問い「外壁塗装の会社が AI で仕事を効率化したい。誰に相談したり、何を参考にしたりするといい？」を、Claude に20回聞きました。20回とも、答えには「相談先」の段がありました。

相談先として名前がいちばん多く出たのは20回中15回。その名前は、相談先の会社が自分のサイトに書いた建設業向けの記事から拾われていました。プレスリリースから名前が拾われた相談先もありました。

AI を使った実例として名前が出た会社は3社（塗装会社・塗料のメーカー・塗装店向けの道具の会社）。3社とも、名前は自社のサイトからではなく、他社の記事か、自分で出したプレスリリースから拾われていました。3社の自社のサイトは、51回の検索結果に1度も出ていません。

ヨコイ塗装と横井の名前は、51回中0回でした。

【見立て（Claude と一緒に立てたもの）】AI が名前を出すのは、「自分の名前を見出しに入れて、自分でやったことを外に書いた所」から。だから、ヨコイ塗装の事例のページは、見出しに会社の名前を入れる形に直しました。

→ 塗装会社が AI の導入を相談するなら（相談先の選び方と、横井が自分の会社でやったこと）

受け取り方

自分でやるか、任せるか

自分でやる

3分の動画＋紙1枚

自分の市の名前でAIに聞く質問と、答えのどこを見るか。同じ質問を毎週聞いて、自分の会社の名前が出たかを記録していくやり方まで。横井が自分の屋号で実際にやっている方法です。今日やるのは、1回聞いてみることだけです。

500円

自動販売機の棚で見る →

任せる

初回のレポート（4枚の形・無料・1回）

市の名前と会社名を送ってもらえば、こちらで聞いて、上の見本の形で返します。社長さんがAIを触る必要はありません。

初回無料（1回）／届くまで7日

初回のレポートを読んで、相談したい方は30分（無料・Zoom）。今月の1手を、自分の会社のサイトにどう載せるかを一緒に決めます。

このページも、ヨコイ塗装の施工事例も、横井がAIに指示して作り、直しています。載せ方は、その実物の画面でお見せします。

無料の理由

代わりに、お願いが1つあります

測った結果と、やった1手を、会社名と市の名前を伏せた形で、横井の記録に貯めさせてください。

「現場の記録を外に出した会社は、何か月でAIの答えに出るようになるのか」。これは、まだ誰も測っていません。

紹介料を払わなくても、現場の記録で選んでもらえる。それが当たり前になる町を、一緒に増やしていきませんか。

貯まった結果は、参加してくれた会社さんに先に返します。

正直に書いておきます

「この1手をやれば必ず出る」とは言えません。1手は「出ている会社にあって、あなたの会社に無いもの」です。効いたかどうかは、次の1枚で一緒に見ます。

「AIに出れば問い合わせが増える」とは、まだ数字では言えません。測って分かるのは「誰が出て、何が引用されたか」までです。ただ、実例が1件あります。上に書いた、いま塗っているお宅の施主さんです。横井が聞いた話はこうです。「『尾北ホームニュース』という地域の新聞に掲載されたサイトコンテンツが目に留まり、保育園にコロナの時に除菌シートをプレゼントした記事だったので、『こういう会社だったら安心だ』と思って問い合わせしたと言っていただきました」。AIがしてくれたのは、紹介までです。決めたのは、サイトを読んだ施主さん本人でした。1件は1件です。増えたら、ここに足していきます。

横井の見立て「ライバルが書くほどポータルの中抜きが減るので良い傾向」（横井・2026-08-16）「地元でAI検索におすすめされるには何を書けばよいか確認しないといけない」（横井・2026-09-16）

AIの答えは、聞くたびに少し変わります。だから1回では決めず、同じ質問を複数回聞いて数えます。

いまは Claude と ChatGPT の2種類で測っています（どちらもAPIで同じ問いを20回）。Google のAIは規約上、自動では測れないため入れていません。施主さんが使うChatGPTやGoogleのアプリの画面とは別です（APIで測った値で、アプリの答えとは違うことがあります）。

市の名前と会社名を、送ってください

まず1市、無料で調べて、今月の1手を先頭にした1枚で返します。

いまは初回無料（1回）です

30分の相談も希望される場合は、メールに『相談希望』と一言添えてください。

無料の理由は1つです。効くかどうかを、いま横井自身のサイトで確かめている最中だからです。

お願いしたいことは2つあります。

測った結果を、会社名が分からない形で、横井の記録と発信に使わせてもらうこと。
レポートを読んだ感想と、その後やったこと・やらなかったことを聞かせてもらうこと。

メールで送る

著者の本

AIは、あなたの会社をすすめていますか？

リフォーム会社の社長へ。ペンキ屋が Claude Code で測って、直してきたこと（Kindle・2026年10月）

自分の町でAIに聞いて測ったことと、それを見て自分の会社で直したことを、1冊にまとめました。スマホの Kindle アプリでも読めます。

Amazon で見る

このサイトも、現場に出ている職人が、仕事の隙間時間に AI に話しかけて作りました（社長向けのページ24本・問いのページ15本）

自分の町で、AIに薦められる会社になる。今月やることを、1つだけ。